Growth in PR, сессия 18. Нетворкинг в PR
Владимир Дегтярев, директор агентства Starget —построение деловых связей и нетворкинг.
В подтверждение действительно мотивирующей и убедительной позиции Владимира вы можете увидеть и некоторые изменения в моем блоге :) – я добавила на страницу описание себя, то, как я себя вижу на данный момент и к привычному нику @anatinge дописала свои имя и фамилию. Посмотрим, как это повлияет на мой digital footptint :).
Третье занятие с Владимиром было посвящено нетворкингу и деловым связям, которые нужны не только для развития бизнеса агентства, но и помогают в карьере. Опять таки, на собственно опыте Владимир это подтвердил, рассказав о большом количестве серьезных и интересных предложений о работе, в период творческого отпуска. В принципе, важность нетворкинга очевидна каждому, но как создать свою деловую сеть, а, тем более, потом удержать, наверняка, проблема для многих. Я в их числе, особенно , что касается второй части…Прежде всего, нужно осознать свою роль сейчас, какую роль хочешь занять и кто или что для этого необходимо. В идеале нужно иметь такое видение на 5-10 лет вперед. Я пока не смогла этого сделать на такой срок и сегодня мои планы ограничены лишь годом… Хотя, как подтвердил Владимир, для него эта задача тоже была непростой. Думаю, такие вещи должны как-то вызреть и укрепиться в сознании. Ведь даже, когда первый раз пытаешься описать себя где-нибудь в профайле соц. сети, то получается не сразу :).На мой взгляд, осознать свою роль сейчас это самый важный шаг, который нужно сделать, что бы начать куда-то двигаться. Нужно понять, в чем твоя уникальность, что тебя выделяет среди других или в чем твои недостатки, и тогда уже проще представить, где ты хочешь быть и какие у тебя для этого возможности.
В общем, прежде всего, нужно понять себя, провести некий SWOT анализ, а потом уже заниматься нетворкингом, иначе, что думать другим о вас, если вы сами не знаете, кто вы есть.Все свои контакты можно разделить на три части – личные, рабочие и стратегические. Первые две группы так или иначе складываются сами собой (хотя влиять на них тоже нужно), а вот стратегические — это те контакты, которые нужно соотносить со своими целями и над ними работать. Важную роль в нетворкинге играет умение представлять себя или свой бизнес в максимально сжатые сроки, за 20-30 секунд. Это должно быть что-то эмоциональное и не только описывать вас, но и показывать ваши ценности и цели (elevator pitch). Небольшое практическое задание состояло именно в том, что бы представить какую-то определенную ситуацию и презентовать себя сначала в группе, а потом для всех. Больше всего мне понравилось выступление Юли Оганесян, которое показано ниже. А остальные видео можно посмотреть на ютуб канале. Над своим питчем буду еще работать :).
Владимир не стал нас сильно критиковать (хотя мне этого очень хотелось), и лишь подметил, что всем перцам не хватало логического завершения питча, которое приведет к продолжению знакомства (например, предложения обменяться визитками).
Еще один важный навык — Small Talks, разговоры ни о чем, которые помогают завязывать разговор с незнакомыми людьми и нужно не лениться практиковаться в этом. Не малую роль играет также и аккуратность в ведении базы своих контактов, для чего Владимир использует Outlook. Полезные рекомендации на эту тему можно почитать в недавнем интервью, где он делится советами по организации рабочего места и эффективному планированию.
